Bankasürans Zirvesi’nde, bankaların sigorta ürünleri satmasından çok finansal ekosistem çerçevesinde sigorta şirketlerinin, özellikle de sigorta acentelerinin de banka ürünlerini vatandaşa ulaştırabilmesi tartışıldı.
14 Mayıs’ta düzenlenen Bankasürans Zirvesi’nde banka ve sigorta sektörünün önde gelen temsilcileri bir araya geldi. Dijital dönüşümden yenilikçi ürünlere, global trendlerden sektörel zorluklara kadar birçok konu ele alındığı zirvede, ‘Bankasürans’ta Sigortadan Fazlası’ oturumunda finansal ekosistem tem detayları ile konuşuldu.
Quick Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Soner Tekbaş, müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunmak için çalıştıklarını, dijital ve online kefalet senedi uygulaması ile dijitali tercih eden müşterilerin kefalet sigorta çözümüne çok hızlı ulaştıkları bir çözüm modeli sunduklarını söyledi. Şirket olarak otonom araçların gelecekteki sigorta çözümleri için otonom teknolojiye yatırım yaptıklarını ve bu süreçte dijitalleşmeye önem verdiklerini ifade eden Tekbaş, şunları söyledi:
“Uyguladığımız dijital modellerde acentelerimizi finansal markete dönüştürmek istiyoruz. Onlar banka sigortacılığı modelinde, geçmişte çok duyduğumuz bankacılar sigortacılık yapmasın kavramını tersine çevirerek acentelerde bankacılık yapsın kavramına dönüştürmek için finansal market vizyonunu için çalışıyoruz. Şirket olarak dijitali merkeze taşıdık ve çok önemsiyoruz.”
FİNANSAL EKOSİSTEM HEDEFİNE YAKLAŞTIK
Corpus Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Haldun Çelik, Maher Holding Grubu’nun finansal ekosistemin hedefini yüzde 80 oranında gerçekleştirdiğini belirterek, “Sigortacılık, holding bünyesinin en klasik tarafı. Quick ve Corpus Sigorta olarak dijitalden geleneksele tüm dağıtım kanallarını içinde barındıran bir dağıtım kanalı kurgusu içindeyiz. Bankasürans bunun bugüne kadar gerçekleşmemiş tarafıydı. Şimdi de bu tarafı tamamlamaya çalışıyoruz” dedi ve sözlerini şöyle sürdürdü:
“Bizim iki sigorta şirketimizin farklı odak alanları var. Quick Sigorta’nın çok daha dijital, bireysel ürünlerin yer aldığı, finansal ürünlerin ön plana çıktığı bir odak alanı varken Corpus Sigorta, biraz daha kurumsal riskler, büyük risklerde var olan, buralarda faaliyet gösteren bir yapı. Günün sonunda iki sigorta şirketinin farklı reasürans yapılarının verdiği gücü birlikte kullanarak sektörün çok iyi teminat sağlayıcı, çok güçlü teminat sağlayıcılarından biri konumundayız.”
İLK DEFA SİGORTA GRUBU FİNANSAL YAPI KURDU
Quick Finans Genel Müdür Yardımcısı Oğuz Korkmaz, anlaşmış oldukları satış noktaları ile bankalardan kredi çerçevesinde farkları olmadığını belirterek, şunları söyledi:
“Ödeme kuruluşumuz olan Qpay ile bir araya geldiğimizde dijital banka fonksiyonlarını içeren bir yapı oluşuyor. Ama bu yapının en önemli unsuru Türkiye’de ilk defa bir sigorta grubunun bir finansal yapı oluşturması. Bu dünyadakine benzer bir yapılanma. Grubumuzun 8 bini aşkın acente ağı var. Türkiye’nin her noktasındayız. Perakendecilerden sonra Türkiye’nin en geniş networklerinden birine sahibiz. Acentelerimiz sadece bizimle sigorta konuşmuyorlar. Müşterinin ihtiyaçları doğrultusunda, o an müşteri ihtiyaçlarına en yakından bilen taraf olarak, iş ortakları olarak finansman ihtiyaçları varsa Qick Finans kredisinden bahsediyorlar. Eğer bir POS ihtiyaçları varsa Qpay’den bahsediyorlar. Dolayısıyla finansal şirketlerimizle finansal ekosistemin unsurları olarak aslında Türkiye’nin geneline hitap ediyoruz ve erişilebilirlik, yaygınlık temel prensiplerimizden bir tanesi.”
ACENTELER BANKA ÜRÜNLERİNE ULAŞABİLMELİ
Quick Hayat Genel Müdürü Volkan Terzioğlu, sürekli olarak banka sigortacılığından konuşulduğunu, ancak asıl konuşması gerekenin sigorta bankacılığı olması gerektiğini belirterek, şu açıklamaları yaptı:
“Neden bankalar sigorta şirketleri için önemliydi? Çünkü dağıtım kanalı olarak çok önemli bir fonksiyonu yerine getiriyorlardı. Ancak sigorta acentelerinin sayısı şu anda hem nicelik olarak çok büyüdü hem de yaygınlık olarak, hele de son dönemlerde bankaların daha çok merkeze doğru çekilmeleriyle birlikte acentelerin finansal enstrümanlara, halkın ya da kamunun ulaşması açısından çok önemli bir görev alabilecekleri bir konuma geldiğini düşünüyorum. 35 yıldır sigortacıyım hep bankaları konuştuk, acentelerimizin banka ürünlerine ulaşabilmesini önemli buluyorum. O yüzden soruyum neden, acenteler banka ürünlerini de halka sunabilecek bir yapıda değildir? Ben çoğu acentemizi biliyorum ki bankacılardan çok daha iyi finansal okuryazarlar ve gerçekten de çok güzel bir öneriyle karşımıza çıkabiliyorlar. Ben bunun değerlendirilmesi gerektiğini düşünüyorum.”
