Anadolu Hayat Emeklilik Genel Müdürü Serkan Uğraş Kaygalak, BES’teki, devlet katkısındaki revizyonun etkilerini değerlendirdi. Kaygalak, “Cayma oranları yüzde 4’lere yaklaştı. Şuan eriyen kısım ciddi anlamda arttı” dedi.
Editör: AYTAÇ NALLAR
Anadolu Hayat Emeklilik Genel Müdürü Serkan Uğraş Kaygalak, BES’teki, devlet katkısındaki revizyonun caymalara ciddi etkisi olduğunu söyledi. Cayma oranlarının yüzde 4’lere yaklaştığını belirten Kaygalak, “BES ikna ile satılan bir ürün. İkna çabalarımızda yüzde 30 devlet katkısı çok işimize yarıyordu. Ayrılmalarda da devlet katkısı oranı bizim için önemliydi. Üzerinden zaman geçse bile ayrılmalardaki yüzde 30’un etkisini biz kaybettik. Şuan eriyen kısım ciddi anlamda arttı” dedi.
Revizyon sonrası, sektör olarak satış kısmına odaklandıklarını ve satma konusundaki hedefleri daha agresif belirlediklerini ifade eden Kaygalak, “Dolayısıyla giren kısmı arttırıp, eriyen kısmı mümkün olduğunca karşılamaya çalıştık. Ama bu ciddi bir efor. Bir de bilanço üzerinde de etkisi olan bir şey. Neticede sattığınız zaman ödediğiniz komisyonlar hemen bilançoya yansıyor. Finansal tabloların riskler altında olduğu dönemde satışa çok ağırlık vermemiz bizi o yönüyle ciddi komisyon öder noktaya getirdi. Pozitif tutmak için içeriye girişleri arttırıp orada biraz finansal tablolardan feragat ettik diyebilirim” şeklinde konuştu.
DEVLET KATKISINI ARTIRMAYI KONUŞMALIYIZ
Kaygalak, devlet katkısında yüzde 20’nin psikolojik sınır olduğunu vurgulayarak, şunları söyledi:
“Gördüğümüz hareketle caymalar ve ayrılmalar tetikleniyor. İkna konusunda da biz onun altında büyük bir ihtimalle çok ciddi problem yaşarız. Sistemden caymalar, satıştan sonra geliyor, etkisi de sonradan çıkıyor. Ocak ayında caymaları zaten yaşadık, çok hızlı bir şekilde. Penetrasyon anlamında ciddi seviyelere ulaştık; 18 milyon gibi bir rakamdan bahsediyoruz. Ama tutar olarak hala emekleme aşamasında bir sistemden bahsediyoruz. Dolayısıyla orada herkesin katıldığı ayrı dünya yaratmak gerekiyor; o da, TES. Çıkması zor bir reform olsa da muhakkak çıkması gereken bir reform. Yani yapmamız gerektiğini değiştirmiyor, sadece öteliyoruz.”
